笔记整理 | 厦门大学嘉庚学院 小嗨

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用91助手有一段时间了，感觉这个软件挺强大的，知道这个软件的创始人来到我们学校做分享会，特意去听了一下。不得不说，熊俊老师很幽默，而且带来满满的干货，回来梳理一番后，感觉思路越来越清晰，而且令人启发的内容更多，印象也更深刻，更是觉得收获良多。分享会的内容很多，有些内容记得也不太完整，特意把能记住的梳理下来，给大家分享一下。

◤ 学你所热爱的 ◢

我个人比较喜欢计算机，也特别有幸在我人生中学习能力最巅峰的时候碰上了互联网高速发展的那几年。1995年上中学的时候，每一次进入学校的电脑机房还需要换好鞋子，穿上白大褂，特别神圣地走入机房。当时我觉得一定要当一个程序员，但是后来由于很多原因，我读了仰恩大学的会计系。大一下学期终于买了人生中的第一台二手电脑，后来每天晚上就一直折腾自己的电脑，拆装自己的电脑。

那个时候学校管得还挺严格，不可以到别的班上课，所以就开始自学电脑。那个时候宿舍环境也不好，只好把桌子电脑书都堆在床上，每天都卷着腿坐在床上写代码，由于卷的时间太久，脚面上还长出了茧。当时宿舍需要拨号上网，后来我很快就破解了拨号上网的那个软件，还破解了计算机等级考试的软件，制作成光盘给别人用。当时还帮华侨大学做了一个食堂的管理软件，给我们学校做了一个教师管理系统。大学毕业的时候因为不知道怎么写会计的毕业论文，结果跟老师交流后终于可以跑到计算机系完成毕业论文答辩。

跟大家说这些的目的不是教大家逃课，而是希望要想清楚你想要的是什么。大学是人生中最精彩的一段时光，它能改变很多创造很多新的东西，在这个阶段要找到你所喜欢的专业，竭尽全力去学你所热爱的。

◤ 抓紧机遇，

才能进入你所要的那个领域 ◢

回顾这几年发生的事情，从我接触计算机以来，经历了传统互联网和移动互联网的两次大变革。传统互联网经历过三个不同的阶段，分别是工具化，娱乐和内容，电子商务、本地化和服务。当时的计算机只有工作和一些简单的游戏功能，但是你如果想要听听音乐，看看电影仍需要下载很多软件，而且为了解决不同格式的影片还需要很多不同的工具。在每个阶段的末期都会形成一些这个阶段的寡头，比如在移动互联网的工具化阶段，你注意观察AppStore的排行榜，同一个分类下Top50的应用中是不是从早期的频繁变化、此起彼伏到后期的几个产品牢牢站住？

这就意味着这个行业已经处于了饱满的状态，领先的那几个公司已经在该行业站稳了脚跟，新的市场进入者已经很难再在那个领域分得一杯羹了。（如美图秀秀已经有了7亿的用户，你要再想打破它已经不是一件容易的事情）所以，有的时候不是努力就够了，关键还是要找准机遇，看清方向。

◤ 六十分理论 ◢

一个软件做到60分就可以先给用户看一看是否合适，这样才能知道有没有价值将它发下去。当时在超市闲逛的时候发现超市能全方位、一体化地满足客户的需求，而自己研发的软件太单一，结果就回去研究了91助手，然后坚持每周五发布新的版本，给用户树立一个信心。我们先解决有没有这个功能，功能不够完美可以再优化。这样就可以抢先占领市场份额。

2007年的时候苹果公司发布了第一代iphone，当时iphone有一个很严重的缺陷，就是竟然没办法把照片导到电脑上。所以我就写了一个专门把照片导到电脑上的软件，叫做iphone camera tool。后来我又发现iphone的备忘录无法导到电脑上，就又写了一个软件叫做iphone note tool。Iphone竟然不可以像ipod那样当u盘用，所以后来我又写了一个软件叫iphone file tool来解决我这一方面的需求。当时出于程序员的强迫症，我写了很多很多有关于iphone手机的这些软件。当我把这些软件写完后，我就想着能不能把他们全部结合起来，成为一个叫做iphone pc suite 的软件，后来我把这款软件放到了威锋网上，在2007年的11月份的时候已经有了20多万的下载量，其中包括国外的人。

这就是91助手的前身。

◤ 移动互联网的下一步在哪里？ ◢

我们可以看到，从2013年到现在，移动设备的发展促使我们更加注重移动客户端的娱乐体验，特别是手机游戏的飞速发展（2015年预计超过500亿）。我们已经越来越不满足于手机的基本功能，用户越来越注重于能在手机上满足自己的一切需求，现在的淘宝，京东都已经尽力地在开拓新的市场。

新兴的市场在哪里？现在所有的移动设备的趋势是什么？就是跟你粘得越来越紧，以前是人围着设备转，现在是设备围绕着人，大众的需求就是想要在尽可能全方位的得到服务。

◤ 创业要有理想，但不能理想化 ◢

如果你没有理想，你做的东西跟咸鱼没什么差别，哪怕你的理想是赚钱，哪怕是改善生活，你需要知道你要做一件什么事情，如果你做一件事情也变得理想化，那你的结果是蛮惨的。如果三年以后来回顾今天的创业是否成功，每一个人的心里都会有不同的标准，有很多的标准来衡量是否成功，但是有一个标准就是：你必须活着。如果你的公司挂了，怎么说创业是成功的？

理想要有，但是在做事情的时候不能理想化，对于公司的经营也是一样的道理。曾经我们专门开发研究产品，而不注重公司的经营管理。为此，我们曾经一度发不出工资给员工。当我们意识到这个问题的时候，2012年开始来梳理自己的业务，在同年的7月份实现了盈亏平衡，这意味着我们的存在时间越来越长，我们的心态也越来越好，整个公司会朝着越来越好的方向发展。从2012年我们同步推开始盈利，2013年的时候公司利润开始非常可观，去年10月的时候，我们和台湾的乐升签署了合并协议，接下来我们会把所有的股份置换到这家公司，同步推变相实现了在海外的上市计划，对整个公司来讲，这将是一个全新的挑战。

◤ 创业？你知识够了吗？ ◢

当大家想要创业的时候，要清楚一件事情，你有没有获得了足够的知识?如果你自己没有获得足够多的知识，你懂的点还不够多，还不能连起一条线的时候，一定要抓紧时间去学习。你懂的知识够多，能把各种知识融会贯通连成一条线的叫经验，而在这些点之间娴熟的灵活贯通叫创意。这需要很多知识和知识之外的知识。你本身的点还不够多的话，你就是一张白纸，你也就还没有足够的知识去连成一条线，你就很难再发展下去。如果你学到的知识仅局限于某一方面的话，你也很难去施展你的宏图。

所以我向诸位大学生建议，从你的专业开始学习，除了学好自身本领，还要多去学习其他技能。不是只有努力就够了，关键是知道你想要发展的方向。你要知道，跟别人相比，你的优势是什么？创业不能为了创业而创业。