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豌豆公主创始人翁永飙：40岁以后不要闹钟
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豌豆公主，跨境日淘电商平台，2015年8月正式上线，其凭借融资的迅速，被业内人熟知。目前完成了1000万美元的A+轮融资，由Ventech China、伊藤忠、MTG、真格基金投资。
二十八年在日经历翁永飙18岁高中毕业后，独自一人前往日本留学，与许多自费留学生不同，他从不扎堆在中国人圈子里。
“我当时年纪小，刚到日本，就想着先交点日本朋友，混入日本人的圈子里。”翁永飙笑着对白鲸社区记者说。
而他选择快速融入日本的途径就是——打工。
大一那一年，他上午在语言学校上课、下午在餐厅端盘子，晚上在酒吧卖酒。也正是如此，仅半年的时间，他就能用很流利的日文，与本地人进行沟通。
发传单、帮人搬家、做导游、翻译等工作，他都干过。“在六年的上学时间里，日本的工种，一半以上我都干过。”
翁永飙笑了笑，而在与记者交谈的这一个多小时里，他始终保持着笑容。
都说爱笑的人，运气的人不会太差。也正是如此，翁永飙在日本硕士毕业后，进入伊藤忠商事，成为伊藤忠录用的第一个中国籍应届毕业留学生。
在伊藤忠呆到第五年的时候，他迎来了人生第一次创业的机会，当时正值一家伊藤忠控股的公司申请上市，他负责该公司未来的新业务，给投资人讲今后发展方向。
在此过程中，认识了很多人，了解了许多互联网的事情。“当时觉得互联网应该兴起了，而且我大学读的也是电子信息，所以就寻思着创业了。”翁永飙表示。
2000年，他正好碰上沈海寅，沈海寅的技术加上翁永飙的商务能力，两人一拍即合，当时的两人在还没有做出项目的前提下，就已经拿到了几千万日元的天使轮投资。
“当时我就觉得，互联网这个风口太大了，于是下定决心辞职了。其实，第一次的创业模式，我们没怎么想清楚。”他回忆起当时，说道。
站在风口上，猪都能飞起来。即使第一次创业模式不清晰，但最终被两家上市公司收购。 后来，翁永飙又遇到了雷军，与雷军合资，成立了金山日本公司，这一做，就是十二年。
四十六岁再创业1969年出生的翁永飙，今年已47岁，而当他决定放下一切，重新创业的时候，他四十六岁。
随着中国的消费升级，品质出众、性价比高的日货，逐渐成为都市白领和中产阶级的心头所好。
有数据显示，2015年黄金周期间，约有40万中国大陆游客前往日本旅游，在日本消费达到1000亿日元。
这种购买能力更是直接对日本商家的备货能力发起了挑战，很多商家甚至采取了“限购”举措。
但令人惊奇的是，乐天、雅虎、ZOZOTOWN等日本知名电商，都曾尝试进入广大的中国市场。
乐天与百度的合作以失败告终，OZOTOWN的天猫旗舰店仅运营一年便关闭。久而久之，日本企业也就慢慢放弃了进入中国市场的想法。
“几乎所有的日本企业都觉得中国市场难做、水太深、容易被骗，但这些日本的产品又很受中国用户喜欢。
所以我希望做这样一个桥梁，既帮助日本企业很好的进入中国，又帮助中国用户，找到想要的产品，这是一件很有意义的事情。”这也是当初翁永飙重新创业的初衷。
深耕日本28年，代表的不仅仅是时间，还有这其中累积的资源。
“我们觉得凭借翁总在日本的社会地位、人脉资源以及对日本企业的了解，他能够搞定非常难搞的日本商家，把日本的供应链做起来。”Ventech Captial副总裁陈昌敏表示。
豌豆公主在中国的目标用户是25-35岁的女性群体。因其另一位联合创始人之一，山本未奈子，是日本著名的美容教主，因此，豌豆公主最早也是从美容美妆和个护切入。
今年1月份，扩大至了食品和健康产品，目前正集中精力在扩张家居、家庭用品的品类上。
现在，豌豆公主合作的商家超过100个，2000多款SKU，其中10%来自独家代理品牌，20%是入驻的商家，剩下是自营产品。
虽然，翁永飙在日本有着丰富的人脉，在一开始，与商家谈合作时，有着先天的优势，但不代表他不碰壁。
最初，豌豆公主与日本某个首饰品牌的创始人私交很好，也顺利谈成了合作。
但是在豌豆公主的营销方案中，有一张海报把几个首饰品牌放在了一起，而该创始人认为这损坏了自己品牌的形象，一怒之下取消了合作。
也正是这件事，让文翁永飙意识到，与出货和销量相比，日本人更重视自己的企业文化和品牌，与日本企业合作，必须按照他们的方式去做。
前事不忘，后事之师。现在，豌豆公司每合作一个企业，都会派专门的工作人员去对接。内容制作团队做方案时，每一款产品的图片、字体样式、颜色等，都需要品牌方确认后再发。
PR团队也会对接以保证品牌形象的展现符合他们的要求；对于深度合作的品牌，团队则会去拍摄宣传片，展现产品的生产过程和品牌文化。
“像在我们平台首次入驻的HACCI,当初我是专门安排了两名员工，送到他们公司培训了十天，就为了了解他们的企业文化和品牌理念。”翁永飙说。
遵循中国原则其实从2014年8月份开始，翁永飙就已着手在做豌豆公主，日本版“Wonderfull”早于中文版在日本上线。Wonderfull的界面类似于Instagram，简洁清新。
团队找来的KOL会在上面发照片，分享自己的生活方式，有的图片上会以标签的形式附上商品的购买链接。团队负责对接厂商，KOL则可以赚提成。
2015年4月，Wonderfull的中文版上线，翁永飙却被泼了一盆冷水，“界面这么素，跟照片墙似得，谁会来买啊，你去看看国内的电商。”其中国朋友如此说。
当翁永飙看到国内电商APP上的秒杀、导购，各种促销活动时，他看到了区别。“被很多人骂了一顿，当时就没信心了。”说到这，翁永飙苦笑了下。
也正是如此，他意识到，要进入中国市场，靠日本人和生活在日本的中国人根本行不通，必须组建中国团队。
十多年前就与翁永飙合作创业的沈海寅，是豌豆公主的第三位联合创始人。他找了行业某知名公司的技术团队，又陆续找了聚美、乐峰等公司市场负责人，使得中国团队很快搭建起来。
现在，豌豆公主的中国团队已有近50人。一直以来，豌豆公主奉行的准则就是把日本中产阶级的生活方式，带给中国中产阶级。
因此，他们较侧重介绍日本中产阶级的生活方式。翁永飙认为，每一款商品，肯定都不会只是一款孤零零的商品，它承载了一种生活方式。
比如日本的柚子醋，是中国没有的调味料，日本人是怎么吃的？在什么场景吃？怎样用这种调料？豌豆公主都会用视频、文案等方式，把日本的一些生活方式呈现出来，让消费者更了解该款产品，并激发他们尝试的欲望。
不仅如此。就中国用户而言，买日本的商品，不论怎么买，也就3000种商品左右，然而，日本有大概300万种商品。
而大部分的日本商品，是中国用户根本就不知道的。“我们现在主要做的就是卖一些大家不知道的产品，所以相对于别的平台来说，我们更重视内容方面的生产。”翁永飙强调道。
46岁，已不再年轻。此时创业，对人的身体及心灵都是一大考验。
“我之前创业的时候，就下定决心，40岁以后不定闹钟睡觉。结果现在一天只睡两三个小时，怎么可能不用闹钟。”翁永飙无奈的笑了笑。
可即使他的语气充满了无奈，但记者从他的语气中，依然感觉不到任何疲劳。或许正如他自己所言：射手座的他，天生闲不住，无关年龄大小。
来源 | 授权转载
作者：陈躲
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