上周四行动派太空仓，中国最大校园分享经济平台“俺来也”创始人、全球青春创业营主办方创始人、混沌创业营、黑马成长营、中欧创业营学员@俺来也孙大圣，为我们分享如何在没背景没人脉没资金的情况下如何做到创业两年、估值24亿？

行动派的小伙伴们，晚上好。我是俺来也的创始人孙绍瑞，花名老孙。今晚用1个半小时的时间和大家交流下创业这个话题，其中包括以下两个部分：

① 没背景没人脉没资金，如何从大学开始创业，坚持14年历程。

② 如何2年时间，俺来也做到估值24亿

希望和行动派的小伙伴有更多碰撞！

我从18岁开始创业，20岁独自创业，今年三十二周岁，用了整整14年的青春年华只做了创业这一件事儿，这是我最大的赌注。我一直相信相信的力量，你相信什么，你就会能够感受到那种场景和磁场，你就会愿意按照这种消息去做。

不要想太多，想到就去做吧。我鼓励有想法的年轻人行动起来，怕什么呢，我们还年轻，放开点！

大学开始创立第一家公司，用了10年，估值4亿

05年的时候，第一财经有个头脑风暴的节目叫“创业你行吗？”，当时我在录节目的时候说了一句话，我现在正在积极地打造一个高校传媒公司，我的梦想就是把梵谋文化传媒打造成中国最大、最专业的高校传媒机构。

当时大家都在嘲笑我，觉得我牛吹得有点大。但我是非常严肃的，为了这个梦想我坚持了10年。

在10年前，我和华东理工大学的同学在学校旁边租了一个小办公室，创办了梵谋传媒。开始外联企业赞助举办了一系列名家励志讲座，当时几乎场场都座无虚席。

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大空荡荡的墙壁触发了我的灵感

这简直是一块“广告新大陆”！当时为了买断高校餐厅的广告位，我拿出了梵谋所有流动资金15万，随即又给远在黑龙江的父亲打电话借钱。把筹集来的资金买断上海43所高校63个校区100多个食堂餐厅的5年广告位经营权。

名噪一时，各路媒体纷纷来到公司采访，大肆报道。

2006年，分众传媒上市，户外传媒话题炒得很热。而在我刚买断上海高校媒体不久，全球排名第一的国际性户外媒体公司德高集团中华区副总裁就找来了，想要以媒体价格的0.5折乘以5年来收购梵谋，折算后的价格差不多是六千万，对于大四学生来说那是一笔巨款。但是，当时的我却拒绝了。

到了2007年，户外传媒变得越来越火，我当时决定跑马圈地，在全国开了十个分公司。企业规模短时间扩大这么多，我开始从一个企业的CEO进阶成集团CEO，那段时间整个人就变得很飘很浮躁，但现实很快就把我扯回到地上。

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创业路上跌倒再爬起来

公司扩张之后，我把上海总部的中层全派过去，导致总部内部管理空虚。由于其他城市还没有形成重视高校传媒的意识，且2008年经济危机也紧接着来了。在后期的时候，梵谋的现金流已经完全不足以支撑企业半个月运转。

那个时候我选择冷静下来，在思考了一夜之后，第二天宣布所有分公司全都停掉，到最后公司只剩下三个人。

关掉所有分公司之后的我处在一个非常痛苦的状态，我卖掉了自己的车，卖车之后的我只能打车。后来打车都打不起了，只能坐公交，处在那种状态的前几个月是很痛苦的。

到后来公司账上慢慢有几十万的正资产的时候，幸福感开始变得很强，因为又回到做事的状态上了。

现在的梵谋文化传媒公司，已经拥有三家子公司加一家《风向标》杂志社，企业又重新回到了几百人的规模，估值也达到了4个亿，但我整整走了10年。

移动互联网时代的创业

2014年是移动互联网和O2O的元年，所以我觉得有了新的机会。

当时全国大概2900万大学生，原本都是去超市排队买东西，但是现在的大学生在学校传统超市购物，有价格贵、距离远、排队不方便等痛点。

所以我们就做了一个APP，相当于一个超市，主打就是“超市商品啥都有”、“29分钟送到手免运费”、“全校最低价”。学生在上面点击下单后，由学校内的兼职快递叫“筋斗云”组织去抢单，抢单后到我们线下的仓库去提货，29分钟内送到。

我们目前在全国100个大学有100个分仓，作为线下的连接点。然后在获取用户之后，线上的平台就可以作为线上线下生活的一个连接点。

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我们为什么能做到这一点，有以下三方面：

① 在“去中心化”。原来大家买东西都是通过品牌商、总代理经销商、批发市场、小店然后才到学生，这中间过程太多，学生会被层层扒皮，买到的商品就会很贵。我们是直接买到品牌商的总代理经销权，然后让利给学生。这个就是去中心化的功效，他能给整个产业带来一个升级。

② 采用嘀嘀打车的模式，“筋斗云”快递免费送。我们全国每天订单有2-3万单了，但没有一个全职快递员，全部都是学生帮助学生配送。做到这个之后，线下超市的生意几乎没有了。

③ 娱乐化和参与感。我们的团队每个人都有西游记系列的花名，大家会在团队内把孙悟空、猪八戒这些的花名套在团队成员身上，这样既方便记，又能增加团队内的娱乐性。

另外筋斗云组织并不是一个穷学生帮助富学生的跑腿游戏。我们给筋斗云的人定了几个标签：自己赚钱不靠妈，服务同学笑哈哈，创业起步你我他，所以来筋斗云的人不只是来赚兼职费，他是来服务大家的。

这样甚至可以建成一个校园O2O轻生活的生态圈，未来的想象空间会很大。

O2O行业创业经验

互联网不是工具，他是一个价值观。

是一个和线下社会同样真实存在的新大陆。而移动互联网是一个新时代， O2O创业中的Offline并不仅仅指一个线下分仓或门店，他是连接线下和线上两个平行世界的重要节点，商品服务、金融社交之类的重要节点。大家绝对不要只是开个线下门店然后线上开个店完事这么简单。

另外以前的模式是你有啥我买啥，现在C2B是你要啥我卖啥，以用户为导向。学生不要的东西淘汰，学生需要的明天就上架。

让用户参与将会一切不同，罗汉、筋斗云之类的花名这些都是学生自己取的，同时大学生都有自己的梦想，提供这样的平台给他们。因为我曾经就相信自己在大学里创业一定会成功，所以我相信有这样的平台，大学生创业的成功率会更高。

问答时间

Q：在你创业路上，谁对你影响最大？

A：我父亲的对我影响非常大，从小就告诉我男人心胸要开阔。他经常教育我男子汉大丈夫天塌下来也不要怕，大碗喝酒，大块吃肉。

所以我发现的一个创始人，要用自己的胸怀去感染大家，打开的事业格局。我特别感谢我父亲，他给我的人生教育是很多元的，也是我强大的精神动力和支柱。

Q：在创业14年间，你有想过放弃的时刻吗？

A：从来没想过放弃，我会给自己的一个强大的心理暗示，就是说人生什么都可以留下，唯一不能留下这种遗憾，所以我设定的目标，我会想方设法地按照既定目标去实现它。

我常常和团队成员说这样三句话:

1、因为有梦想的人生很幸福

2、追逐梦想的过程很艰辛

3、实现梦想的瞬间很欣慰

人生就是在不断的这三种状态下去调整自己的奋斗目标。有人说我很倔强，但我更多理解为是自己对于生活对于人生对于梦想的态度。

Q：创业这么忙，你是如何平衡家庭与事业的呢？

A：我和夫人是08年开始谈恋爱，她是我华东理工大学的学妹，我们认识的时候，正好是我事业最低谷的时候，我老婆一路支持着我。这么多年，她特别接受我的这种创业生活，而创业给我们带来的更多的是生活的感悟和感动。

所以在选择伴侣的时候:

① 相似的背景

我跟我夫人有同样的教育背景，价值观一致。

②  共同话题

我们都有石油的情节，他父亲是中国石油大学教授，我家是大庆油田的，所以会经常有话题聊。

③ 共同的兴趣爱好

比如我们都喜欢音乐

所以家庭不只简单的爱情，它更多的是一种长远和谐的关系，以及配合默契的信任。

Q：老孙，你最近在看什么书，有必读书单推荐吗？

A：我最近发现一本非常不错的书：《与乔布斯一起领导苹果》。由跟乔布斯一起奋斗的高级资深人力资源副总裁记录的，书中描写乔布斯的真人真事写的太好了，非常推荐。

谢谢 @俺来也孙大圣 这么棒的分享 接地气的干货

也谢谢各位小伙伴的支持

接下来每一期的

行动派太空仓分享会

都要来和我们一起度过哦~

啦啦啦

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