由行动派和新浪深圳联合举办的NEW x NEXT中国青年影响力论坛完美落幕。行动君知道小伙伴们对于那些振奋人心的分享内容依旧是留恋忘怀。于是，行动君为大家带来孙绍瑞老师的首发演讲笔记，如果小伙伴还没听够现场分享的话，就让你们看个够！（行动君就是这么霸道~）本次笔记整理：笔记侠 Ivanka、Even

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我自己在大二开始创业，至今已经有十年，对创业有许多自己的感悟和心得，我认为青年是我们很多梦想的承担者和创立者。青年有梦想，青年创造奇迹，青年令人感动，年轻人令人羡慕嫉妒恨。今天很多嘉宾都是95后，所以按照年龄来讲我可以做你们的叔叔了。因为我们做高校传媒，所以我们始终坚信，青年群体会影响全社会有品质的生活、娱乐、消费的潮流。

什么是青年人？联合国世界卫生组织说44岁以下的就是青年人，也就是说1971年以后出生的都是青年人，所以我们经常将80、90后称为青年人，可能不太恰当。我们来给大家看一些数据，中国80后有1亿8千万人，90后有1亿2千万，中国80后90后总人口数有3亿零7百万人，这个数量相当于美国的总人口数，就是说中国的80、90后总人口数量是相当庞大的。

在10年前讲创业，我自己是代表80后和一群70后60后交流，直到今天大量的90后开始创业后，我得出一个结论：无论你是谁，你都不能代表80后和90后，你只能代表你自己。因为这个基数实在是太大了，80后90后的人口数已经和美国总人口数一样大了。所以我们看到媒体上说他是80后代表，他是90后代表，我认为都是不恰当的，只有我们每个人都活出真正的自我，做为一个独立的个体，这个社会才会进步。

时代在变迁，获取信息的方式和沟通方式在改变，但是“优秀”的特质和魅力从未改变。就像60后，70后身上都有很多优秀的特质，但是随着时代的变迁，这些优秀的特质是没有什么改变的。

未来机会主义成功将不复存在。因为我们处在移动互联网时代，是一个信息高度透明化的时代。未来比情商、比忍耐力，比体力，但终究比的是优秀的程度。无论是你曾经优秀还是未来努力追求卓越，在这个商业时代，大家都要努力追求卓越。

什么是愿景？愿景就是连街边大叔大妈都听得懂，但是听到之后全身会为之颤抖，很兴奋，但是你自己又不会把意思说出来，这样一种对未来状况的描述。

一个人应该从青年时代树立大的愿景，因为这个愿景会决定你整个人生的格局。周总理青年时代的愿景就是为中华崛起而读书，虽然我们现在看来这个愿景有些不切实际，但是在他的那个革命年代，这个愿景促使了他一生都在为中国的革命而付出。克林顿总统在10岁的时候就在心里种下了要成为美国总统的梦想，所以在青年时代做的一切努力都是为了实现这个梦想。一个人有多强的愿景，他的行为就和他强大的心里暗示相吻合，来驱使他为了自己的目标而努力。

人是这样，那我们的企业也一样。腾讯的愿景是做最受人尊敬的互联网企业，所以我们看到他的市值已经达到2000亿美金。 Facebook的愿景就是链接每一个个体，了解世界，创建新的平台，所以在这样的愿景下，他成为了全球最大的社交网络平台。所以，未来我们无论是在职场还是创业，我们都要树立自己的职场或者创业的灯塔，无论何时何地，它会一直照亮你前进。

每一个牛掰的伟大都来源于一个微不足道的开端。举例说一下Facebook的创立，大家都知道，扎克伯格的创业并不是说他想得有多远，而是他被他女朋友甩了，所以他想戏弄他女朋友一下，就弄了一个小软件，但是这个东西非常火，一度把哈佛的网络搞瘫痪了，因此他看到了社交网络的巨大潜力。像今天来的演讲嘉宾，包括我自己本人，我最开始创业的时候也没有想到自己有朝一日能够在青年论坛这样大的舞台对大家演讲。所以不要听别人的成功学，如果你想获得伟大的成功，从现在起，哪怕从一个细小的地方开始，找到一个痛点，做到极致，都有可能取得成功。

拥有梦想的人生是幸福的，虽然追逐梦想的过程很艰辛，但是实现梦想的瞬间很欣慰。我在创立“梵谋文化”的时候拍过一部话剧，叫《谭嗣同》。在这部话剧里面有一句话是光绪皇帝问谭嗣同的，问：“中国人多吗？”谭嗣同讲，“人多，也不多”，“此话怎讲？”“多呢，是中国有4万万人，少呢，是大多数中国人都是行尸走肉”。所以很多时候，拥有梦想的人生才是幸福的，但是实践的过程是最幸福的。我们在达到梦想后的感受往往只有2个字，就是欣慰。

所以我们人生的不同阶段，是不同的梦想构成的，然后取得不同的成绩，不断前进。希望今天来到这里的每一位朋友扪心自问一下，我们青年时代的愿景是什么？

现在我们所处的时代是全民创业的时代。我在05年创业的时候在学校里是预备党员，但是就因为创业这个事情，学校里面给了我一个处分是不务正业，所以没有入党。在07年的时候，政府鼓励大学生创业带动就业，我又被我们学校树立为创业明星，到2015年，国务院下发通知鼓励大学生休学创业，从不务正业到创业明星到鼓励创业，你看到时代变化是非常大的。所以全民创业时代到来，原本很难创业的人现在很容易就创业了。那么在这个时代，我们每一个青年人应该怎么给自己定位呢？我预想：未来没有职业经理人，只有职业创业合伙人。

就像我们公司一样，融资了上亿人民币，可以说挖职业经理人比较容易，你可以给他一年300万或者500万，但是你发现这样的人，你把他挖过来，很可能会把你的公司搞得很乱。所以在这个时代，我们要的人才是可以带钱带人进入你的公司的，这才是你的合伙人。在这个时代，我们创业平台面临比较大的波动性，考虑好自己在创业平台上的定位就显得非常重要。

职场不再是一份工作，职场更如同真实的战场。要么足够优秀强悍，成为食肉动物，要么成为食草动物，只好被人驯服。在大学毕业5年后，我们同学聚会，发现在职场或者创业中取得成功的人，他们都是很有进攻性的。一个公司90%的人，都是羊群，10%的人才是狮子，羊群会平移，狮子也会平移。所以我们在青年时代如何树立自己的框架能力和精英意识，是非常重要的。

为自己而工作，这句话听起来简单，但是做起来很难。往往很多的所谓打工族，都在考虑我在为谁而工作的时候，比如说加班费，实际上就是把自己贱卖了。《职来职往》的主持人李响在节目中说过，我毕业的时候加入湖南卫视，这么多大咖云集的地方，我要出息得怎么办？我5年内都没有休息过。所以很多时候我们的工作不是给别人打工，而是为自己而工作。

职场是没有人监督的社会大学。当代的大学教育，尤其经济管理类，至少比社会上的落后5-10年，所以你大学时候学习到的东西，更多的是学习能力的学习，实际上步入社会才是正在学习的开始。就像我现在已经创业10年，但是对于移动互联网，我绝对是一个小学生，但是如何从小学生过渡到中学生，再到大学生，甚至能够给别人分享呢？这就需要高强度的学习能力和实践能力。

把每一件事做到极致，最重要的就是“用心”。用心这2 个字很容易理解，但是很难做到。同样一封邮件，同样的内容，不同的2个人发出来的感觉是不同的，为什么呢？因为一个人用心了，一个人没有用心。用心的人会把这个文件重新整理一下，重要的地方标红，比如说时间，注意事项，在发邮件的时候，他的前缀后缀都会特别注意。所以每一件看似很小的事情，如果用心去做，温度是不一样的。

良好的沟通，要从积极的心态做起。很多大学生参加一些辩论赛，但是毕业以后，发现他们不一定是很好的职业经理人或者事业合伙人，因为他们虽然掌握了语言的技巧，却并没有掌握沟通的技巧。为什么在很多政府机构，公司，未必是最高位的人工作能力最强呢？因为更多的是来源于他的心态，心态打开了，沟通也就会特别顺畅。

这个是在职场上一个非常常见的概念。我们看到X轴代表业绩，Y轴代表价值观。如果他在这里面既没有业绩也没有价值观，那么他就是老鼠；如果只有业绩没有价值观那么就是野狗；如果他有价值观没有业绩叫做猫；既有价值观又有业绩的叫做马。原本在工业时代我们还可能会用猫，就是说这个人虽然没有业绩但是他还算是忠诚的，但是在移动互联网时代，我们甚至连猫都不能要。那野狗能不能要呢？野狗更不能要，因为能力越强，破坏力越大。老鼠更不用说，肯定是不能要的。

在现在这个时代，我们每个人必须在公司里面找到自己的定位，要成为一匹马，否则就很容易被老板fire掉。同时老板也要思考，在你的公司里面，有多少匹马，然后可以把这些马培养成千里马。因为现在这个快速迭代的时代，都是跨界打劫的，你还不知道怎么死的，别人就宣布你已经死掉了。所以，我们更多地是要把自己的团队建设好，把千里马培养好。

同时要有感恩的心。锦上添花的人到处有，不要忘记雪中送炭的人。我们青年人能够取得成功，往往都是我们的前辈给予我们指导。我们很多年轻人，往往在未来获得成功后，他接电话的方式，他的很多为人处世都发生了很大的变化，但是我们需要把曾经帮助过我们的人记在心里。在你获得成功之后，曾经帮助过你的人给你打来电话，他并不是想和你谈多么高深的事，只是想听听你对他的看法，所以在这个时代，我们青年人必须要有一颗感恩的心。

把实在不能绕过去的坎交给时间，有些困难，随着时间的流逝会迎刃而解。青年人，最大的两个字是迷茫。迷茫到最后，我们一定要有个结论，如果有些事当下没有结论，那么就把它交给时间，因为若干年之后，你就发现他根本不是个事儿，这就是告诉我们不要走极端。

那些畅想未来的瞬间，其实才是最有吸引力的，当他们最后实现梦想后反而没有那么有吸引力了。在这里我也跟青年朋友分享一些我对未来商业社会发展趋势的一些思考。

例如，全职快递员将会消逝，什么是共享经济呢？就是把你的痛点变成别人的兴奋点，就像今天过来的“笔记侠”一样，记笔记是一个很累的事情，但是如果你把记笔记变成兴奋点，你就可以跟很多大咖交流，可以不用买门票就进来。所以，共享经济是未来的核心趋势。机器未来会取代很多人的工作。大家要考虑，我们做的很多工作是不是体力劳动，未来会不会被取代？

我认为的传统企业和互联网企业更多的就是中介化，互联网解决的就是去中介化，将信息流的发源地和信息流的接收地链接起来的时代。所以我们要看我们的商业模式和我们所处的公司，他的商业模式是否有中介化的趋势，如果有，可能很难维持长久。

但是这个不是绝对的，因为我们现在这个时代更多的是羊毛出在猪身上。比如，去年的滴滴打车，腾讯在去年给滴滴打车投了那么多钱，但为什么滴滴打车现在市值已经达到了160亿美金了呢？

因为腾讯通过滴滴打车的微信支付捆绑了2亿张银行卡，而微信支付使腾讯的市值上升了几百个亿美金。所以看似在为我们全民打车提供补贴，但其实他现在做的是互联网金融的事。包括小米手机，出厂价是1699，=卖给你还是1699，财报上你看到它一年的利润只有几千万，但是你看他们的文化产品米兔，却有几十个亿的收入。所以，未来在商业市场上，并不能只看一维的程度，同时要看二维三维的局势。如果你没有这样的跨界思维，很容易看不懂，同时被别人打掉后，你都不知道怎么死的。

电子商务的发达，很多交易都是在线上完成的。在徐家汇的商业广场，你看到一楼卖奢侈品店营业员比客人还多，到了二楼三楼四楼，营业员和客人差不多，到了五楼六楼，吃饭的地方，人群爆满。因为我们是人，人都有分享交流的欲望，但是很多交易都可以在线上完成。所以如果我们现在还用线下的店去帮线上引流，是非常错误的。

就像我们今天的这种活动，它也是一种产品，产品的背后，它都有情感，粉丝，和社群的属性，所以今天现场的气息流是非常一致的。

我们在微信朋友圈或者微博接触的信息都是同质化的，冰冷的，所以往往我们会互换、、呼唤有深度的分享。因此说，有温度的东西会更加有价值。

我大学毕业刚刚创业的时候花1800买了一双耐克的鞋，我们同学都非常羡慕我。但是你看现在的95后，他们都是穿着耐克的鞋长大的，他们根本就不觉得这个是品牌，还觉得挺Low的。现在品牌更多的是代表一种品质，而品牌化和品质化之上的个性化将是我们这个时代稀缺的。

现在我们公司里面有一个奇怪的现象，因为我们公司有很多90后员工，他们如果喜欢我说话，他们就拼命点头，如果他们不喜欢我说话，就会玩手机，无声地抗议，他不会说因为应付你而听你说话。

因为在中国，美的时间太短了。从旅游景区你就可以看到，景区里面你看到第一个就是人，第二个就是电线杆上的广告。随着国际化的不断发展，青年人对美的认识在不断发展，也许一个产品生产出来，因为包装不对青年人的胃口，可能这个产品就卖不出去。

在硅谷创意设计已经成为合伙人的级别。很多时候我们看到一个产品科技感很强，但是因为它的外形设计，营销没有直达我们的内心，就可能被搁置在实验室。

社群这个词以前叫兴趣小组，现在叫社群。物理隔离就比如我们在一个密闭的空间，哪怕我们是同班同学，但不是一个社群的，我们在一起也会很陌生。但是如果我们是一个社群的，比如说行动派，比如说研习社，我们虽然天各一方，但是一见面就会有很多话要说。这个就是从地理隔离到社群隔离的转变。

就像今天的这个论坛，就是自学性的课程。我判断未来5年，中国的大学会通过自学性组织，将围墙打破掉。物理的围墙还在，但是大家都通过在线学习或者像今天这样自学性组织去做，大家都有自主选择的权利。

我们一直在提互联网金融，实际上把现在看到的可能叫互联网金融基础会更恰当些，实际上真正的互联网金融，它更多的是要营造一种多维度信义网。随着互联网的到来，信用的放大效应是非常大的。

把冰冷的事交给机器，把有情感有温度的事交给青年人。

你已经分不清你是这个产品的研发者还是消费者，你是老板还是他是老板。未来的商业社会，会看你是不是打通了生态链，这是一种共建的关系。

可以设想一下，你只要打开一个智能终端，选择在某年某月某日，你需要一项服务，把这个订单发出去，就会有离你最近的公司，在最短时间内，给你提供最优质的服务。同时你在某年某月某日，你也把自己的服务发出去，别人也会来选择你。未来连办公室也许都不需要，我只要把自己的需求发出去，时间、地点、面积、金额，然后就会发现有6、7家符合要求的公司为你提供这样的服务。所以，未来现象级商业模式就是全球一体化以及移动互联网的发展带给我们的改变。

我也将自己的一些价值观跟大家共享一下：

① 礼仪和文化

有些时候我们想要来彰显我们的个性，往往会忽视了我们传统的礼仪文化。有些礼仪文化并不是让你觉得离谱，也不是传统，而是一个有修养的人士所必须要具备的，所以我呼吁我们的青年人重视我们的传统礼仪文化。

② 阳光仪表

我比较反对在公众场合穿大裤衩，虽然很多人说这是90后的个性，80后不懂。虽然我不懂，但我也知道这样的装束是不能登录美国或者说全球的顶级商业论坛的。不要用你所谓的新鲜感刺激大家，就像马云去国际顶级的商业论坛演讲，大家都是西装革领，马云也是西装革领。实际上这很重要，这代表我们对别人的尊重。

③ 演讲能力

今天我们所有的嘉宾演讲能力都很强。我一直认为职场有三大法宝：演讲，速记 PPT。所以演讲是在这个时代非常重要的能力。我们中国人逻辑思维能力很强，但是最差的就是演讲能力，所以需要培养好自己的演讲能力。

④ 写作能力

目前大家都习惯用微博微信，你的内心的很多想法往往是不能够传播的，很多需要经过文字的方式传播，从而改变别人对你的认识，所以写作能力也很重要。

⑤ 道德底线

我觉得道德底线就像我们的愿景和信仰一样，是我们一个底线的保证，不能说我们有钱了，就把豪车随便乱拍乱停。

⑥ 社会责任感

现在我们进入了一个非常好的时代，特别是我们80、90后，都是生长在和平年代，根本不知道战争是什么。当然我们也不用去想这个事。我有一次去美国钱被偷了，打了911，美国人没来，说他不管这个事儿；第二次是去自驾游，在旧金山附近吃饭，我的行李护照全丢了，我又打911，警察还是没来。我在中国，包被偷了，打了110，10分钟以后警察就来了，还带来了一位刑警。结果那个刑警骚扰了我两个月，天天问我细节。我就说：“大哥那包我不要了，别管我了。”结果到第三个月的时候，那警察跟我说我的包找到了。

实际上这就是中国，我觉得在中国就是最好的时代。所以我们应该有社会责任感，去反馈这个社会给我们的最好的时代。

正能量会影响自己和周围的人。我们很多人喜欢用负能量的东西，吸引别人的眼球，我不喜欢。我觉得我们要远离这些东西，而且要用正能量影响自己和周围的人。另外有句话是在斯坦福大学悬挂的： The only way to do,it is to to it . 在这么高的学府为什么会说这么简单的一句话呢？想到就能做到，但是我们更多的人是想得多做得少，所以我们需要想到，就去做。

丘吉尔说：Never never give up！这是在二战的时候说的，德国已经将英国打得不行了，丘吉尔说了这句话。创业也是一样，在最困难的时候，就是需要你往外迈出一步的时候，这一步虽然很难迈出去，但是就是这一步，是你成功的新起点。我也说过：永远不要吝啬每一次的努力，因为若干年后，每段努力的回报都会如期而至。不忘初心，超越自我， 相信相信的力量。谢谢大家。

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笔记整理

笔记侠（ID：Notesman）

做时代最前沿课程及分享会的现场笔记传播者